Anche per una libera professionista, la creazione di un forte marchio personale è molto importante per differenziarsi dalla concorrenza e per aumentare l’efficacia della propria attività. Il tuo marchio determina il modo in cui le persone ti rispondono, il fatto che ti conoscano, ti ascoltino e acquistino o meno da te, determina quanto comprano, quanto solo disposte a pagare e così via.

• Lo sai che sei tu il tuo prodotto/servizio più importante?
• E che in quanto tale, possiedi già un tuo marchio personale?
• Hai già creato in modo consapevole il tuo marchio personale?
• E questo riflette fedelmente la persona che sei o che ti impegni a diventare?

Con questo articolo vorrei esplorare insieme a te l’importanza che ha per una libera professionista e per una Donna che lavora in proprio la creazione di un marchio personale (personal branding) questo per poter contribuire ad avere più Risultati dal tuo business e dalla tua attività.

Ti parlerò di marchio personale inteso come l’immagine di te che dai agli altri ed in particolare ti parlerò di promesse che fai e di promesse che poi devi mantenere. Infatti, come vedremo, questi sono gli aspetti più importanti per iniziare a creare il tuo marchio personale e che possono generare enormi benefici per te stessa e per la tua attività.

Ed infine ti voglio parlare anche dei 7 principi del personal branding che ho imparato da Brian Tracy e che mi hanno aiutato a capire come comunicare al meglio il mio reale valore a colleghi e clienti.

 

Innanzi tutto….

…comincia a pensare al marchio come alla tua immagine e alla tua reputazione. E’ il modo in cui le persone ti percepiscono: i tuoi valori, le tue abilità, le qualità e le caratteristiche che ti attribuiscono.

Vorrei farti riflettere su una cosa:

la questione non è se tu debba avere un marchio personale, ma piuttosto se scegliere di crearlo consapevolmente Tu o lasciarlo al caso. A volte lasciarlo al caso non è una buona idea! Infatti potrebbe poi comunicare agli altri qualcosa di non allineato a Te, alla tue abilità, alla tua professionalità e al tuo reale Valore. Ancora spesso parlo con libere professioniste del loro grande Talento e vedo in loro una grande Personalità ma molto spesso poi questa professionalità non è conosciuta, riconosciuta e richiesta dal mercato. Invece le attività per definire una Strategia efficace di creazioni del proprio marchio e poi le azioni mirate in questo ambito sono necessarie e indispensabile per una libera professionista.

Quindi dovresti riflettere attentamente e dedicare tempo a pensare al modo in cui vorresti che le persone pensassero a te e poi assicurarti che tutto ciò che fai e dici sia coerente con quest’immagine.

Primo passo importante!

Brian Tracy in uno dei suoi seminari mi ha ispirato raccontandomi che il nostro marchio personale è costituito da due elementi: le promesse che facciamo (l’immagine che dai di te) e le promesse che manteniamo (la tua reputazione).

Le promesse che facciamo comunicano le virtù, i benefici, le nostre abilità, le nostre caratteristiche, la nostra personalità. Trasmettono un’idea, un’immagine di noi alle persone e questo diventerà ciò che viene detto, sentito e pensato a livello collettivo dalle persone su di noi e sui servizi che offriamo. La tua decisione su come creare un marchio di te stessa deve avere due basi:

il primo luogo considera che dovrà essere un’immagine fedele della persona che sei o che ti impegni a diventare.

Il secondo luogo dovrà riflettere il tipo di persona che porterà in potenziale cliente a rispondere: “Voglio lavorare con questa donna” In altre parole il tuo marchio personale dovrebbe ridurre o eliminare nella testa del cliente ogni sensazione di rischio collegata al trattare con te.

Quindi sii estremamente onesta con te stessa. In ogni relazione, essere diversi da come si è realmente è la ricetta per il fallimento. Le persone a lungo termine se ne accorgeranno e non ti seguiranno più. Anche perché poi le promesse fatte vanno mantenute, per creare un elemento fondamentale oggi nel business: la Creazione di Fiducia.

Il tuo marchio personale è direttamente influenzato da questo fattore, anzi ha la sua ragione d’essere nel fatto che mantieni puntualmente le tue promesse. Per costruire e sostenere un forte marchio personale il tuo messaggio deve riflettere fedelmente te stessa e le tue intenzioni autentiche!

Ecco i 7 Principi che devi conoscere per creare un forte marchio personale:

 

Principio della Specializzazione: concentra il tuo marchio su un obiettivo specifico da raggiungere nel tuo lavoro. Evita di essere tutto per tutti. Seleziona uno specifico settore, prodotto, servizio o capacità in cui puoi essere la migliore.

 

Principio della Leadership: diventa una persona molto informata, qualificata e rispettata nel tuo settore. Impegnati con costanza a prepararti e formarti continuamente.

 

Principio della Personalità: il tuo marchio personale deve essere costruito intorno alla tua personalità, in tutti i suoi aspetti. E l’aspetto più importante è che tu venga percepita come una persona degna di fiducia. Essere positiva, piacevole e affabile ti può aiutare. E fai sempre ciò che hai detto che farai. Assicurati che ai tuoi clienti faccia piacere trattare con te e che sappiamo che possono affidarsi a te.

 

Principio della Distinzione: una volta che hai creato il tuo marchio personale devi comunicarlo in modo unico. A volte possono essere dei piccoli gesti che ti aiutano a distinguerti come ad esempio mandare dei biscotti ad un cliente. E questo semplicemente perché nessun altro lo fa. Il tuo obiettivo deve essere quello di essere percepita come unica, differenziandoti così da tutti quelli che cercano di attirare l’attenzione del tuo potenziale cliente.

 

Principio della Visibilità: per essere efficace il tuo marchio deve essere visto continuamente ed essere costantemente presente. Quindi devi essere in continua attività 🙂

• Quali sono quei posti dove devi essere presente?
• Quali sono le azioni che puoi fare per dare più visibilità al tuo marchio personale? Più visibilità a te?
• Chi devi conoscere?

Un piccolo consiglio: quando vai da un cliente presentati a tutte le altre persone che sono nel suo ufficio. Più vieni vista in modo positivo più forte sarà il tuo marchio personale.

 

Principio della Coerenza: il tuo comportamento deve essere coerente. Tutto quello che fai in privato dovrebbe essere coerente con quello che fai in pubblico. Solo così le persone sentiranno che esiste un perfetto allineamento, una perfetta congruenza tra la tua persona pubblica e quella privata. Ma soprattutto lo sentirai tu e questa congruenza sarà una forte motivazione ad andare avanti e lavorerà sulla tua autostima. L’autenticità si percepisce a lungo termine dalle persone e soprattutto fa bene a te 🙂

 

Principio della Perseveranza: una volta costruito il tuo marchio personale devi sostenerlo. Fare azioni quotidiane per dare Valore al tuo marchio e non allontanartene. Dagli tempo di crescere con perseveranza e costanza. Fino a fissarlo saldamente nella mente delle persone.

Investire tempo ed energia nella creazione del tuo marchio ti ripagherà enormemente, alla fine stiamo parlando di Te e della tua professionalità. Del Valore che tu puoi dare ai tuoi potenziali clienti. Le persone si fideranno di te e accetteranno i tuoi suggerimenti e le tue indicazioni. E quindi acquisteranno e riacquisteranno volentieri da te e pagheranno perfino un prezzo più alto rispetto a quello della concorrenza perché il Valore e i benefici dei tuoi servizi saranno riconosciuti e apprezzati.

E infine saranno felici di referenziarti ai loro contatti e creeranno per te nuove opportunità.

Tutto questo richiede sforzo, costanza, tempo e pazienza.

Non ti scoraggiare se i risultati non arriveranno nel breve periodo. Anzi insisti, vai avanti! Sarai lautamente ricompensata per i tuoi sforzi! 🙂

 

Ecco la parte della Pratica, rispondendo a queste Domande potenti puoi iniziare a creare il tuo marchio personale:

• Quali sono le parole che le persone usano per descriverti?
• Quali sono le parole che vuoi che le persone usino per descriverti?
• Perché un marchio personale basato sull’immagine che dai di te convincerà il tuo cliente ideale ad acquistare da te?
• Quali promesse fai? In altre parole, quali benefici un cliente si aspetta di ricevere quando acquista il tuo prodotto o servizio?
• Mantieni le promesse?
• Quali cambiamenti potresti apportare al tuo atteggiamento e al tuo comportamento per essere più coerente con il tuo marchio personale, con l’immagine che desideri dare di te?
• Quali azioni ti impegni a compiere “immediatamente” dopo la lettura di questo articolo 🙂

 

 

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Ai tuoi successi!