LA VENDITA è il SALE del Business, questa è la regola n. 1 che devi seguire se vuoi metterti in proprio!

Spesso ascolto persone che si lamentano del fatturato e altrettanto spesso, le stesse persone cercano i motivi in fattori esterni alla propria attività… la solita filosofia che tutto dipende dagli altri e mai da sé stessi!

La vendita è il sale del business, e quando una persona mi parla di problemi di numero di clienti e fatturato è mio solito fargli domande sulle sue competenze e attitudini commerciali o su chi si occupa di questo per la sua attività. Puntualmente, la risposta è sempre la stessa o qualcosa di simile:

<< Ma cosa c’entra la vendita? Mica sono una venditrice io? Io non devo vendere niente…. Io sono un architetto, un avvocato, un notaio, un’estetista, una grafica, una designer ecc…. insomma mi specificano la loro professione, mi raccontano cosa fanno nello specifico cercando di convincermi che la vendita non riguarda il loro settore e la loro professione! >>

E’ in questo momento che capisco qual è il grave problema, la disinformazione sulla regola n.1: LA VENDITA è il SALE del business!

La grande verità è che la vendita è Sale per il Business

La grande verità è che puoi avere il prodotto più figo del mondo, puoi avere competenze uniche e straordinarie, essere una professionista eccellente ma se non sai come vendere il tuo prodotto e la sua esclusività:

• il tuo conto in banca sarà in rosso
• ci sarà sempre qualcun’ altro che ha più successo di te
• non ti sentirai mai veramente ripagata e apprezzata per quello che fai

MI DISSOCIO FORTEMENTE…

Prima di proseguire sulla regola n. 1 da seguire se vuoi metterti in proprio e sul perché “la vendita è il sale del business”, voglio mettere subito le cose in chiaro… MI DISSOCIO FORTEMENTE da tutti coloro che promuovono tecniche di comunicazione ipnotica e che insegnano tecniche di manipolazione per chiudere una vendita… Ne avrai letti sicuramente anche tu di questi post?!

Sinceramente ho la pelle d’oca e rabbrividisco al numero di MI PIACE che vedo sotto questi post….(anche se poi sappiamo perfettamente che i pacchetti per comprare like nel social di turno partono da 2,90€ …. E ho detto tutto…)!

E’ raccapricciante vedere chi si occupa di formazione e crescita personale, pensa di migliorare la vita delle persone con questi strumenti e modi di pensare… ma dove sono finiti i sani valori? … Lasciamo stare…continuiamo a scoprire perchè LA VENDITA è il SALE del business! 😉

Brian Tracy, esprime questo concetto scrivendo: 

“Senza le vendite l’intera società si paralizzerebbe…Esiste un rapporto diretto tra il successo delle vendite e il successo di un intero Paese”.

In questa frase è racchiuso il completo significato del perché la vendita è il sale del business e perché questa è la regola n.1 che devi seguire se vuoi metterti in proprio! Ti suggerisco di non avviare nessuna attività se pensi che non devi vendere niente, la quantità di vendite che farai determinerà il successo del tuo prodotto/servizio e la qualità della tua vita.

In quest’articolo, ho deciso di usare l’analogia del sale per essere più esplicita sull’ importanza che la vendita ha nel business, come il sale lo è per la vita dell’uomo.

Il sale è un elemento di estremo valore perché ha proprietà di conservazione, spinge verso l’alto permettendo di stare a galla, esalta il gusto di qualsiasi ricetta. Allo stesso modo, la vendita è di fondamentale importanza per il tuo business perché

1. ti permette “conservare” a lungo la tua attività
2. spinge verso l’alto in termine di crescita la tua attività
3. esalta il gusto del tuo business… se c’è il guadagno piace di più! 🙂

LA VENDITA, è il sale del business, solo se è ETICA!

La vendita di cui sono FORTEMENTE PROMOTRICE, appassionata, e che metto in pratica da 17 anni è la VENDITA ETICA, quella che mette al centro il cliente e mira a soddisfare i suoi bisogni! Se fai tuo questo tipo di vendita e questo modus operandi, conquisterai ciò che non ti permetterà mai di perdere un cliente per nessun motivo, ciò che devi  conquistare è LA FIDUCIA DEL CLIENTE!

 Un altro concetto fondamentale che devi sapere della Vendita Etica, (quella che fa bene a te e al tuo cliente), è che la soluzione ai problemi del tuo cliente può avvenire attraverso il tuo prodotto/servizio o attraverso delle tue conoscenze, non sempre sarai tu direttamente a soddisfare i suoi bisogni, anzi quando lo farai indirettamente, quindi presentando un tuo partner o altro, sarà maggiore il valore che ti sarà riconosciuto.

Un obiettivo che ti suggerisco è quello di diventare un punto di riferimento per i clienti, questo puoi ottenerlo se il tuo obiettivo finale è capire e risolvere il problema e non è solo la vendita fine a sé stessa e il tuo guadagno!

Questo metodo di vendita ti permetterà di

• diventare il n.1 nella mete del tuo cliente
• vincere sulla concorrenza praticamente a costo zero
• capire le vere esigenze del cliente

Come hai potuto vedere fin ora, Vendere è solo aiutare qualcuno a stare meglio … togliti dalla testa che la vendita la fanno solo i venditori e semmai solo quelli che vendono prodotti… Quello era un film di fantascienza!

Tra l’altro sostengo fortemente che: La vendita è donna!

Cioè la vendita è un qualcosa in cui riescono molto meglio le donne perché abbiamo attitudini più sviluppate come l’attenzione al dettaglio, maggiore propensione all’ascolto, interesse nel fare domande per andare in profondità, capacità ad osservare ciò che ci circonda e tante altre abilità… questo lo dimostrano anche i numeri delle reti commerciali che seguo….    le donne sono sempre quelle che raggiungono alte performance e non hanno mai scuse…!

Certo, niente cade dal cielo….i risultati arrivano applicando un metodo che non ti fa vivere la vendita come stress ma come passione, il metodo che uso da 17 anni!

Il metodo prevede che devi personalizzare l’imbuto della vendita, cioè un processo ben definito che ti porta a soddisfare i bisogni del cliente, a farlo sentire importante e a non poterti dire di no!

Te ne parlerò in modo dettagliato in un altro articolo, se ti è piaciuto quest’articolo ti chiedo di fare queste 4 AZIONI per restare in contatto con noi, per leggere gli articoli in anteprima e conoscere altre donne super positive in modo da ampliare il tuo gruppo di pari

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